“别人报价10元的产品，你的工厂也能生产，且报价只有9元，最后价格战打到头破血流，因为这是‘大家都能做的事’……很多采购商都希望厂商不断内卷降价，不仅能让企业的生产成本下降，产品质量还节节高升。”

在6月21日举行的海智在线第八届采供破壁会上，来自江苏和广东的3家产值分别在5000万元、7000万元和8000万元的企业负责人，围绕如何在相对高成本环境下借助“海智在线”等生产性互联网平台实现工厂快速成长分享了真知灼见。

与此同时，20余位来自美国、法国、英国、墨西哥、“一带一路”国家的工厂买家不远万里飞抵上海参会，与现场超过1000家工厂的代表和超过200家企业的采购负责人展开全球对接。

无论是国内厂家还是海外买家，在“谈生意”的关键环节，大家令人意外地达成了“不拐弯抹角、来了就要说真话”的默契。

“厂二代”和“创一代”

江苏晨盛新能源有限公司负责人陶健是位典型的“厂二代”。工厂生意来自父辈打拼，陶健本人则主修经贸，不仅不爱“撸铁”参与家族钣金加工生意，还做过服装、火锅等各类消费品生意。

直到有一天，陶健在陪同长辈谈生意时发现，饭局上有时候硬着头皮让多杯黄汤下肚，对方“承诺”的订单却不一定真有着落。这种不确定性，让对技术一窍不通的陶健决定追随父辈脚步，开始“撸铁”。

不懂技术，但陶健的优势是知道“订单在哪儿”以及“谁能完成”，并且具备超前的服务意识。

破壁会论坛现场

今年五一小长假，一位客户打电话来，说想要两个轮毂产品。“我也没多想，叫上驾驶员就一起出门，把产品亲自送到了客户手中。”陶健说，驾驶员事后问他，怎么节假日还要亲力亲为送两个价值60多元的零配件。但在陶健看来，在产品质量相当的前提下，服务精神就是让工厂“穿破迷雾、脱颖而出”的关键因素。

无独有偶，在3D打印赛道创业的“95后”甘萍是位典型的“创一代”，她和先生创办的广东精锐智能科技有限公司主营工业设计中全品类的3D打印、CNC机加工业务，包含塑胶五金、钣金加工和硅胶模具的小批量生产。锚定做“小批量、多品种”的特色，精锐智能的业务员每月平均能签280个订单。虽然有些只有几十元，但可能恰恰是某个科创团队需要尽快验证结构设计的产品。而能够在24小时内响应并出货的精锐智能，在3D打印赛道上闯出了一片属于自己的天空。

相比之下，无锡迈光金属制品有限公司总经理张爱祥的创业路则历经“大起大落”。曾经风光一时、不愁订单的工厂，在2023年的一场大火中被付之一炬。张爱祥看着烧成焦炭的工厂外停靠的23辆消防车，开始了长达半年的“颓废期”。直到半年后，他回到工厂，发现还有37名工人即便每月只收到当地的最低工资，也坚持在厂里等着张爱祥重振旗鼓，他想尽办法重建了厂房，并在2024年取得了7000万元产值的佳绩。

“点对点”到“点对面”

这些“厂二代”和“创一代”冲破迷雾、找到企业发展方向的背后，都有上海海智在线网络科技有限公司这家工业零部件数字化平台的身影。注册在上海中心城区徐汇的海智在线，服务的则是来自全国的工业生产企业。依托强大的工程设计能力和数字化产能调配能力，海智在线为无数“孤岛”工厂对接了海量的潜在客户，并助力传统工厂转型进入新兴产业赛道。

最近，陶健在海智在线平台上对接了一家广东的企业，对方采购通过平台向晨盛新能源发送了产品图纸，但到了验厂环节却“不吭声了”。“社牛”的陶健灵机一动，跟对方说，“你来江阴看看我们工厂吧，我请你看最近很火的苏超！”对方莞尔，便松口请陶健报价。

“对方有260份图纸，我们坚持一晚上必须完成所有产品报价，不让客户多等一刻，这就是我们坚持的服务意识。”陶健说。而今，晨盛新能源与这家广东企业的合作已经突破了基础的“你给图纸、我生产”的阶段，正通过海智在线的专业平台资源，寻求更具战略性的合作。

“小订单背后有大市场”，支撑许多工业生产企业的这一“信条”，背后强大的支撑便是海智在线这样拥有资源链接能力的平台级企业。

破壁会现场

已经连续举办八届的海智在线破壁会，一直坚持“逆向供需匹配”的逻辑，由采购方发布真实图纸和需求，到破壁会现场来匹配符合条件的供应商。今年，破壁会吸引了来自上海、浙江、江苏、广东、湖北、深圳等制造业重点区域的采购代表参与，涵盖医疗器械、工业机器人、低空经济等产业领域，具体覆盖机械加工、钣金、注塑、冲压、锻造等多类工艺，通过海智在线这个“最强撮合商”，实现资源高效配置、成果快速转化。

“没有海智在线这样的平台前，我们工厂的业务都是‘从点到点’，即‘孤零零的一个厂’寻找一家家单体客户；有了海智在线平台，我们工厂业务就变成‘从点到面’，一种生产能力能迅速匹配多个客户的需求，不仅工厂的影响力扩大，我们接触的客户面也变广了。”陶健说。

最终都是把优质订单牢牢握在手中。

甘萍透露，仅今年5月，工厂的产值就达到1200万元，创下历史新高。其中，钣金业务约占一半，还有一笔大订单来自香港迪士尼的动漫手办业务。

张爱祥则通过海智在线平台，正筹谋着从光伏产业转向黑灯工厂、低空经济等新兴产业赛道——“带着一群人吃饭，思路转换就是要快。”